Investir en marketing est essentiel pour assurer la croissance et la pérennité de toute entreprise. Pourtant, il n’est pas toujours évident de savoir combien investir en marketing pour maximiser les retombées. De nombreuses entreprises sous-estiment encore ce budget, mais il est primordial de rappeler qu’acquérir des clients est le nerf de la guerre. Une entreprise qui ne croît pas en nombre de clients stagne, voire régresse. Alors, quel est le montant idéal à investir en marketing ?

Combien investir en marketing selon votre chiffre d’affaires ?

Un principe de base en marketing recommande d’allouer entre 3 % et 10 % de votre chiffre d’affaires annuel à des actions marketing et publicité. Le pourcentage exact dépendra de votre secteur d’activité, de vos objectifs de croissance et de votre maturité sur le marché.

• Pour une PME : Si votre entreprise génère, par exemple, 500 000 $ de chiffre d’affaires annuel, il serait judicieux d’investir autour de 25 000 $ par année en marketing, soit environ 2 000 $ par mois. Cet investissement permet d’assurer une présence continue, d’attirer de nouveaux clients et de fidéliser les clients existants. En dessous de ce seuil, il devient difficile de mettre en place des stratégies de publicité efficaces capables de se démarquer dans un marché compétitif.
• Pour un travailleur autonome : Si vous êtes un entrepreneur individuel générant 100 000 $ par année, un investissement de 10 000 $ par an, soit environ 800 $ par mois, est recommandé. Ce budget vous permettra de développer des campagnes publicitaires solides et d’acquérir les clients nécessaires pour atteindre vos objectifs de croissance.
• Pour une entreprise de plus grande taille : Si votre entreprise génère plus de 1 000 000 $ par années en ventes, il devient du « cas par cas » de déterminer le montant idéal à investir en marketing. Cet investissement pourrait se situer, règle générale, entre 3 000 $ et 10 000 $ par mois. Bien évidemment, certaines entreprises investissement des montants beaucoup plus importants. Chez Bonzai, nous avons des clients qui investissent jusqu’à près de 30 000 $ par mois en marketing.

Pourquoi investir en marketing est crucial

Sans clients, une entreprise ne peut exister. Cependant, il est fréquent de rencontrer des dirigeants frileux face à l’idée d’investir des montants considérés « trop élevés » dans des campagnes marketing. Certains clients potentiels peuvent hésiter à investir 500 $ par mois, alors que leur entreprise génère plus de 50 000 $ de chiffre d’affaires mensuel. Il est pourtant crucial de sensibiliser les entreprises à l’importance d’investir dans des stratégies qui leur permettront de rester compétitives et de croître durablement.

Aujourd’hui, dans la majorité des secteurs, la concurrence est rude. Les entreprises doivent se démarquer avec des stratégies marketing efficaces et cohérentes. Sans cet effort, elles risquent de perdre des parts de marché face à des concurrents plus proactifs. Si l’investissement marketing est vu comme une dépense, il devrait plutôt être perçu comme un levier pour assurer la survie et la croissance à long terme.

BONUS : Sur quels éléments investir en priorité ?

En tant qu’agence marketing ayant accompagné des centaines de clients, chez Bonzai Marketing, nous avons identifié trois piliers incontournables pour garantir le succès de vos investissements marketing :

1. Un site web attrayant et à jour : Votre site web est souvent le premier point de contact entre vous et vos clients potentiels. Il doit refléter votre image de marque et être optimisé pour offrir une expérience utilisateur fluide. Un site désuet ou mal conçu peut repousser des prospects avant même qu’ils n’aient découvert vos produits ou services.
2. Des publicités en ligne optimisées : Les campagnes publicitaires sur les réseaux sociaux (Facebook, Instagram et TikTok) et Google Ads sont des outils puissants pour attirer de nouveaux clients. Cependant, elles doivent être bien ciblées et régulièrement optimisées pour obtenir les meilleurs résultats. Investir dans la publicité en ligne est une excellente manière de capter une audience qualifiée.
3. Une image de marque solide : La perception que vos clients ont de votre marque influence directement leur décision d’achat. Un branding soigné et cohérent vous aidera à vous différencier de vos concurrents et à fidéliser votre clientèle.

En conclusion, la question n’est pas tant combien investir en marketing, mais plutôt comment cet investissement permettra à votre entreprise de croître et de rester compétitive. Qu’il s’agisse d’une PME, d’un travailleur autonome ou d’une grande entreprise, allouer un budget marketing en adéquation avec votre chiffre d’affaires est une nécessité pour garantir le développement et la pérennité de votre activité. Chez Bonzai Marketing, nous sommes là pour vous accompagner dans cette démarche et vous aider à maximiser vos retours sur investissement. Demandez votre consultation gratuite dès maintenant !