Les concessionnaires automobiles cherchant à stimuler leurs ventes et à atteindre de nouveaux clients disposent de plusieurs options publicitaires, dont Google Ads et Facebook Ads.

Comprendre les différences entre les deux plateformes et leurs forces respectives peut aider les concessionnaires à adapter leurs stratégies publicitaires à leurs objectifs commerciaux spécifiques

GOOGLE VS. FACEBOOK ADS : OÙ DÉPENSER SON BUDGET MARKETING EN TANT QUE CONCESSIONNAIRE AUTOMOBILE ?

Si vous êtes un concessionnaire automobile cherchant à tirer le meilleur parti d’un budget limité, il peut être difficile de choisir entre Google Ads et Facebook Ads.

La réponse simple à cette question est : les deux !

Si vous en avez les moyens, investir dans les deux plateformes peut vraiment les compléter mutuellement et propulser la publicité de votre concession à un niveau supérieur.

Cependant, si vous disposez d’un budget limité de 1000 $ ou moins par mois, concentrez-vous d’abord sur l’investissement dans une seule plateforme.

Nous recommandons généralement de commencer par Facebook Ads pour étirer davantage un petit budget.

FACEBOOK ADS POUR LES CONCESSIONNAIRES AUTOMOBILES

Les publicités Facebook peuvent être un outil puissant pour les concessionnaires automobiles, notamment pour créer une notoriété de marque et identifier des clients potentiels à la recherche active d’un véhicule.

Ils sont efficaces pour remplir le haut de l’entonnoir marketing car ils génèrent à moindre coût des leads pour votre concession à partir d’utilisateurs de Facebook qui ne sont peut-être même pas encore dans le marché de l’automobile.

Voici quelques avantages des publicités sur Facebook et différents types de campagnes :

• Facebook est idéal pour les campagnes de branding et de trafic, la promotion d’événements de concession, et la mise en avant de ce qui distingue votre concession de la concurrence.
• Le ciblage avancé permet de cibler des groupes spécifiques de consommateurs, y compris ceux ayant un niveau de revenu spécifique ou ceux visitant des concurrents.
• Les campagnes de conquête d’inventaire sont recommandées pour promouvoir l’inventaire actuel auprès des acheteurs potentiels, tandis que les campagnes de retargeting peuvent ramener des acheteurs intéressés vers les pages de description des véhicules (VDP).
• Les campagnes de génération de leads ciblent les acheteurs potentiels qui ont déjà consulté vos campagnes de branding ou visité votre site Web. Vous pouvez créer des formulaires de leads avec des questions de qualification proposées au prospect pour savoir quand il envisage d’acheter ou pour collecter des adresses e-mail à ajouter à votre CRM.

En résumé, les publicités sur Facebook permettent également aux concessionnaires de développer organiquement leur clientèle sur la plus grande plateforme sociale du monde (3 milliards d’utilisateurs !).

GOOGLE ADS POUR LES CONCESSIONNAIRES AUTOMOBILES

Les Google Ads sont mieux adaptées pour cibler les acheteurs potentiels en bas de l’entonnoir qui recherchent activement les véhicules que vous avez en stock. Avec des options d’annonces de liste de véhicules et d’annonces de recherche dynamique, les concessionnaires peuvent cibler des marques et des modèles spécifiques et afficher des stocks en temps réel aux acheteurs potentiels.

Vous avez quelques options avec les annonces Google :

• Les annonces de recherche dynamique de Google sont les annonces que vous voyez lorsque vous effectuez une recherche avec un mot-clé spécifique. En général, 3 à 4 annonces de recherche sont affichées en haut de la page de résultats du moteur de recherche, et celles-ci sont marquées du mot “ANNONCE”.
• Les annonces de liste de véhicules de Google (VLAs) présentent des photos de votre inventaire. Elles sont idéales pour présenter votre stock aux acheteurs lorsqu’ils recherchent quelque chose de spécifique, et vous pouvez superposer du texte sur l’image.
• Enfin, les annonces d’affichage de Google (Display) sont une excellente option pour le retargeting des acheteurs qui ont visité vos pages, vous permettant de rester en tête sur le réseau d’affichage Google et de ramener les acheteurs sur vos pages d’inventaire.

FACEBOOK POUR LA NOTORIÉTÉ, GOOGLE POUR L’ACHAT : UNE COMBINAISON GAGNANTE

Les publicités sur Facebook sont idéales pour créer une demande et identifier des acheteurs potentiellement en recherche, tandis que les annonces Google sont mieux adaptées pour cibler les acheteurs potentiels prêts à acheter.

Les publicités sur Facebook sont moins chères et peuvent toucher un public plus large que les annonces Google, mais les annonces Google ciblent des clients avec une plus grande intention d’achat, entraînant un cycle d’achat plus court.

Utiliser les deux plateformes est le plus efficace. Si le budget le permet, utilisez Facebook pour amener les gens sur votre site Web et les retargeter, puis utilisez Google et/ou Facebook pour capturer les personnes à la recherche d’un inventaire spécifique.

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